你以為買個招標文件，做個標書，往招投標機構一放，接下來等待結果就是投標？簡直是NO懂YOU DIE！這絕對不是危言聳聽！

《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》(財政部令第87號,以下簡稱87號令)于2017年7月18日印發，對警用消防裝備行業影響巨大，在產能嚴重過剩、競爭已經紅海、對政府招標采購依賴度達到95%以上大時代背景下，可謂卷起千堆浪。

警用消防裝備行業產能，多收了三五斗！

隨著中國經濟轉型升級，實體企業還沒有完全重振，警用消防裝備行業因為主要是政府采購，利潤高、回款好，吸引了更多關注。更多的資本、企業、技術投向了原本就競爭激烈的這一細分行業。據原公安部裝財局專家介紹，中國的單警裝備可以滿足全世界警察的供應，產能過剩可見一斑！一個不到10萬的單警個體防護裝備招標，可能引來幾十家企業來投標，幾十臺執法記錄儀招標，可能會引來幾家大企業廝殺。

危急！執法記錄儀中標價跌破500！

危急！無人機中標價跌破3萬！

危急！警務通中標價跌破2000！

危急！防彈頭盔中標價跌破1000！

危急！安檢門中標價跌破3000！

危急！消防頭盔中標價跌破500！

危急！巡邏車中標價跌破30000！

危急！消防車中標價跌破150000！

（以上數據來源：公共安全裝備網）

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低價廝殺之后，一地雞毛！

失標企業落荒而逃，中標企業可能只會得到業績的名譽！

人人都在喊不要低價中標，可花魁只有幾個，政府采購花落誰家，沒到最后一刻！

低價中標，可能是企業最后的稻草吧！

一、肉多：警用消防裝備行業政府采購呈現新形態

A:采購主體量大:

采購單位所屬部門匯總：消防 地震 民防 應急 水利 民政局 武警 公安局 政府 特警 刑偵 反恐 禁毒 交管 科信 邊防 警衛 鐵路 森林 司法 航空 法院 檢察院 海關 交通 監獄 城管 食藥 質檢 工商 環境 衛生 住房 地鐵 郵政 紀律檢查委員會 政法 農業 稅務 水務

采購部門如此多，可見采購單位更是海量，但是出現頻次高的采購單位也只有那么多：

以上數據來源于公共安全裝備網

B采購額量大：

2017年上半年度警用招標超過100萬有1939條（數據來源：公共安全裝備網）

2017年上半年度消防招標超過100萬有567條（數據來源：公共安全裝備網）

2017年上半年度警用招標超過1000萬有152條（數據來源：公共安全裝備網）

2017年上半年度消防招標超過1000萬有89條（數據來源：公共安全裝備網）

2017年上半年度警用招標超過1億元的項目列表：

2017年上半年度消防招標超過1億元的項目列表：

（數據來源：公共安全裝備網）

C采購分散：

警用消防行業產品類目眾多，需求不同，導致采購產品比較分散：

以上數據來源于公共安全裝備網

D縣市級采購成為主體

縣級標訊總數：6430（數據來源：公共安全裝備網）

市級標訊總數：16604（數據來源：公共安全裝備網）

眾多企業大都比較關注省級及等級更高的招標采購信息，一般情況下，這種類型的采購金額較大，一次中標公司營業額會大幅度增長，數據顯示采購數量較多的為市級標訊，縣級次之，省級及中央標訊最少，并且省級及以上標訊雖然金額大，但是企業中標難度也會提升。

二、狼更多：警用消防裝備行業企業超過20萬+

警用消防裝備產業是我國國民經濟發展的重要組成部分，隨著經濟的發展，國家對警用消防產業的重視程度不斷加強，國民安全意識也不斷提高，警用消防產業市場規模不斷擴大，從業者數量持續升高。目前我國警用消防裝備行業企業已超過20萬。眾多企業瓜分為數不多的招標項目，由此可見競爭激烈已進入白熱化。

面對如此困境如何解決

三、一個很多人在用，卻都不說的網站，助您輕松投標

品牌是對優秀企業的最大認可，但是業內企業普遍品牌少、推廣少，很多中小企業名不見經傳。怎樣樹立品牌、怎樣了解用戶、怎樣了解采購單位、怎樣了解競爭對手、怎樣了解更多中標企業這里都有。

A:數據引流

為企業經營店鋪，只需上傳產品，全力打造優勢企業店鋪。

B:視頻專訪

北京是國際交流中心，公安部及一所、二所、公安大學、特警學院、公安部消防局、公安部科技局、裝財局、警航辦等政府主管部門、科研機構、檢測機構、大學、行業協會都在北京，每年吸引人數最多的警用裝備展會、消防展、司法展、檢察裝備展、應急裝備展、軍民融合展近30多場。

2017年在北京地區舉辦的行業展會列表：

2017司法警用裝備暨監獄防范技術設備展覽會

2017全國檢察機關科技裝備展

2017第五屆中國指揮控制大會暨第三屆中國（北京）軍民融合技術裝備博覽會

2017第六屆中國國防信息化裝備與技術展覽會

尖兵之翼-第八屆中國無人機大會暨展覽會

2017年中國無人機系統及任務設備展覽會

第七屆國際警用裝備及反恐技術裝備展覽暨學術研討會

2017中國（北京）國際無人機系統產業博覽會

2017第九屆中國（北京）國際防災減災應急產業博覽會

中國軍民融合材料與裝備配套展覽會

第十七屆國際消防設備技術交流展

中國軍民融合材料與裝備配套展覽會

（數據來源：公共安全裝備網）

對于展會、企業、產品，我們做了視頻專訪，通過多個網站進行報道，并向采購部門推送，多角度、多維度對企業產品進行推廣，致力于助企業樹立品牌，讓企業的產品傳播的更遠！

C:逆天的公共安全裝備網中標通標訊服務

通過對標訊的不定期分析，我們關注采購單位重點采購產品、中標企業優劣勢、采購單位的采購回款速度等，對其進行數據分析。只有充分了解競爭對手，了解客戶需求，才能做到知己知彼百戰不殆。

四、公共安全裝備網通過線上推廣、線下論壇并結合中標通及大數據分析，助力銷售，實現業績成倍增長！

警用消防行業 能活下來的都是品牌企業！